一看就是假的 为什么他们一定要相信？
很多同学问我，当我看到虚假广告的谣言的时候，为什么总有人不断地被骗？
有同学告诉我，我在整理父母的遗物时，发现床下有各种昂贵的保健品。
有同学问我：“我公公婆婆是光学教授，一个有中文前缀的高级工程师，退休买了一堆保健品，还背着我们偷偷买的。我觉得是假的。”他们为什么会相信？"
有人对我说：“我妈这几年疯狂买全健产品，我之前说过很多次她不听。我把各种谣言转到我妈身上，她就是不信。她还给了我一篇让全健洗白的文章。”
真真是“中兴华为听了想打人”。
其实我之前也写过关于为什么老年人容易相信保健品的谣言的文章，所以今天整理了两篇旧文章，希望能解答一些同学的疑问。
“我已经跟你说了，是假的/有传言，你怎么不听？”。
老人会相信谣言，相信你以后说服不了他。这正应了那句古话：,“不孝有三，辟谣为大”和。的这些现象涉及老年心理学中的一个非常重要的现象：
死亡焦虑认知能力不足
认知能力是指人脑处理、存储和提取信息的能力，是人成功完成活动最重要的心理条件。
随着年龄的增长，个体的基本认知能力呈下降趋势，尤其是45岁以后。所以一些中青年人稍加理性判断就能分析出逻辑漏洞的文章，老人往往不能调动足够的认知资源来判定真假。
与此同时，由于身体及认知机能的下降,死亡焦虑和加深了他们保持健康的需求.的影响，简单粗暴的养生党谣言和夸大保健品效果的谣言获得了生长和传播的温床。
下面对比两张图。第一张图是国家老年人膳食标准；第二张图是微信朋友圈经常流传的健康信息。
第一张图是又是图表又是术语;相比之下，第二张图是耸人听闻、,色彩斑斓、简单粗暴。
麦片？畜肉？200-350g？宝塔结构？研究这个的努力已经够他们看十篇《生姜堪比还魂药，可惜99%的人只当作料》和《两头大蒜让你活一百岁》转发救命了。
大多数保健品都有很多夸张的词语，抓住了老年人的心理，比如生命的奇迹”“当代神医”“8000万买的抗癌秘方”“高科技负离子磁CPU芯片”，夸张、抓人眼球的说法成功地吸引了老年人的注意.
“自欺”的积极情感需求
发现老年人比年轻人有更多的积极情绪，他们在生活中感受到更多的快乐。
大家都怕容颜衰老，身体素质下降，反应迟钝。为什么老年人的幸福感反而提高了？
发展心理学中把老年人主观幸福感不降反升的现象称为老化悖论(paradox of aging),又对老年人的积极效应(积极性效应)进行了解释。
随着年龄的增长，老年人容易受到身体机能和认知能力下降的影响，产生负面情绪。但他们会主动调整，关注让人感到快乐的刺激，避免让人不快乐的刺激，从而让积极情绪一直保持在一个较高的水平。
与流行趋势相反的是年轻人的“丧文化”、“反鸡汤”和“精神硫酸”，有时，自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的“医学奇迹”，“包治百病”的“特大喜讯”，更能让人获得积极情绪体验，因此也更能收获他们的相信和追捧。
救人救己，发挥余热
老年人比年轻人对社会人际关系的渴望更强烈。
他们往往倾向于在关系中寻求“传承(generativity)”、“被需求感(a sense of being needed)”、“群体认同感(group identity)”，来提高自己的幸福感。
当他们看到自己认为“有价值”的信息时，会情不自禁地与周围的人分享，希望引起大家的注意。全健被誉为“自然医学之父”、“民间秘方瑰宝”、“中华医学史册上将有我们浓重的一笔”,高科技和祖传秘方，只是满足了老年人”文化传承(cultural generativity)”的需求;和“我们不是白衣天使却胜似天使”，“让更多人远离病痛和苦难”，的“http://”等。这样高尚的情操和这样伟大的使命都符合肩负历史使命，衷心系苍生，殷福泽万民”
这些话之所以能得到许多老年人的称赞和支持，是因为，一方面，它会提高“社群传承(Communal generativity)”需求的典型代表。,的自尊和积极情绪；另一方面，由于满足他们的被需求感.同样的，一些鼓舞人心的标题党可以唤起他们的被需要感和民族认同感。——“传播就能挽救一条生命”和“为了家人健康一定要知道”。
而且，据悉，很多人讲述了自己加盟全健后周薪5万的故事，并且喜欢提到宝马，鼓励观众成为“未来的百万富翁”。相比于年轻人传递个体基因的需求和动机，老年人更倾向于族群基因的保存和延续（因为个人基因进一步开枝散叶的可能性已经不大），因而关乎族群利益的事情更容易引起他们关注
所以，当我们理解其背后的机制时，就不难理解老年人看似莫名其妙的行为，这种行为接近传销。
而老年人退休后面临着经济收入锐减的情况，这时如果能增加收入来源，无疑是一种提高自尊，满足“我还很有用”和“被儿女需要”的需求的大好机会。
为何老年人就是比年轻人容易轻信？
信任的差异其实在我们第一次见面的时候就出现了。2012年《美国国家科学院院刊》(PNAS)上的一篇文章从印象管理的角度探讨了这个问题。——当老人和年轻人同时看到陌生人的面孔时，他们如何判断这些人的可信度？
研究人员准备了30张面孔(根据预先评分，这些图片分为10张可信面孔、10张中性面孔和10张不可信面孔)。结果如下：
从图中可以看出，老人和年轻人对可信面孔的感受是一致的；但是可能是脑岛（不是脑洞）在作怪
本文还讨论了这一现象的神经基础。因此，他们发现岛叶(更具体地说，左前岛叶)可能在边缘系统中起着关键作用。
面对不可信面孔时则出现了显著的年龄差异，老年人比年轻人更容易相信不可信的面孔。
根据认知神经科学的研究，脑岛的功能包括评估风险和预测决策是否安全。发现老年人面对不同的面孔时，脑岛的激活较弱(如图)。
这表明#敲黑板！是脑岛(insula)，不是脑洞。#
我们做什么呢
有些人认为中国的老人来自困难时期，所以他们被骗子抓住了。这样说不公平。事实上，在老年人在初次与陌生人接触时就已经输在起跑线上了，从一开始就比年轻人存在更多上当受骗风险。,甚至在物质生活极其丰富的帝国主义老年人上当受骗是一个世界性问题,目前的研究主要集中在老年人轻信的原因上。只有了解轻信的原因，才能进行相应的干预。
以下几点可以借鉴。
1)重视情感在老年人决策中的作用。老年人在决策时更依赖情绪/经验，那么如何让情绪起到引导作用，可能是一个可能的解决办法。美国，也一样存在老人大量受骗的问题。，老年人关注情绪时的决策质量要比他们关注细节时的决策质量好
2)相关部门的努力。有人可能会说，这是自愿交易。但是，要注意——。比如未成年人向主播支付过高的价格，那么这笔钱就应该合法返还，因为他们被认为是无民事行为能力人或者是无法辨认自己行为的人。老年人虽然是成年人，但认知是有缺陷的。“三思而后行”对他们来说反而不适用，最好是在初次接触的时候就让他们对这些产品和机构产生坏印象。有必要简化这个问题。
3)骗子们利用的正是老年人的认知缺陷，所以我们无法完全从年轻人的角度出发，敲门！黑色！板子！最重要的一点：家人的参与，老年人更需求亲密情感。如果家人不能满足他们相应的需求，则会有其他人乘虚而入替代家人的作用，比如说，
职业骗子不会一上来就直接作弊。他们一步步获得信任。居家旅行必备的贴心好伙伴——骗子。.骗子会从关心体贴开始，组成一个社团，和家人配对。刚开始他们只是分享心灵鸡汤，学点小知识，分享提宝马到人生巅峰的励志故事。多么和谐积极！当小组成员成为一个充满爱的家庭时，他们开始有组织有计划地作弊。看到人们如何努力管理会让人分心得多。
因此，信任一旦建立，老年人就再也不会相信其他人了（即使他们被骗了，也会为骗子辩解）应该花更多的时间和老人在一起，和他们交流。